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推销油漆技巧

发布时间:2019-05-08 11:06:25   编辑:移动互联网   阅读次数:

涂料销售技巧

通常情况下,室外写生期间,说服客户购买高品质的涂料并不难。由于户外绘画作品中,人们几乎会自然而然选择最艰难,最耐用的涂料。
但是,如果让客户花更多的钱,买最好的内墙乳胶漆,它通常是不同的。即使是品质的人感最强的,花太多钱去买可以使他们更舒适的房间或卧室会犹豫画。
什么是智能涂料销售人员应该做的?首先,我们应该学习的所有功能和您的高品质内墙涂料的好处,并绘制它比其他地区更好地在其商店。第二,确定哪些每位客户真正想要的,从他的或她的绘画工作需要。然后,为了能够满足大多数用户的这些特点和优势需要一种方式来卖油漆。

大师漆的基础知识

优质内墙乳胶漆的某些属性往往会吸引了不少客户的。经过熟悉这些好处,你可以很容易地使用说明涂料质量对客户的重要性。下面是一些背景资料:
良好的遮盖力:这是一个涂层,以覆盖待涂布表面的能力和原始颜色的图案。有许多因素,使高品质内墙乳胶漆具有比普通外墙涂料更好的遮盖力。首先,在这些涂料,具有高透明度的颜料含量高的身体(见说明文字:“优秀的遮盖力是不是真的如此 。“);第二,高品质的涂层制剂包含按体积较高的固体含量,并且经常画到更厚的涂层,从而形成了厚的干燥薄膜和更好地覆盖的因素的影响。此外,高品质的壁涂料具有良好的流动性和流平,改进覆盖的有益效果。
由于这些涂层具有高覆盖性,它们可以由客户端覆盖所述盖底层的影响,从而减少了涂料的第二涂层的需要获得,这显然是一个非常重要的卖点。
更好的耐久性:
与普通或经济墙纸,粘合剂含量较高质量平原和缎内墙涂料,多种粘合剂相比实现更好的粘着,从而提高了涂层的耐久性。粘合剂的含量越高,膜的更容易粘结在一起的表面。较高的粘结剂含量也有助于更牢固,更持久的漆膜,使得涂层能更好地承受恶劣环境中,如:住宅建筑的高交通走廊和大多数商业场所。
但是,应该注意的是,较高的粘结剂含量可减少的平光漆“黑暗”,所以这些产品的维修工作要特别小心,否则,重新喷漆面积可以显著。耐沾污性和耐擦洗性:市场调查显示,罗门哈斯涂料质量协会,耐沾污性和内墙涂料的耐洗刷性是二房主尤其重要特征。
耐污染性是涂层的,以避免点样的能力。与之污渍相关联的属性是容易去除,这代表了难度污渍,斑点,和灰尘从被涂覆表面除去。和耐擦洗性是膜的经受反复清洁或擦拭而不会被腐蚀或磨损的能力。
在平板和缎漆,高品质内墙涂料可以更好地平衡这些特性,便于维修。这些产品中,因为粘合剂的更高含量的很大一部分,从而使涂层质量高于以较少的道次普通油漆更强。
飞溅电阻:飞溅是指涂布操作,涂料容易溅出细滴的现象,使用辊涂尤其是当。质量内壁涂料通常含有合成增稠剂,流变改性剂是所谓的,它可以最大限度地减少飞溅的发生的可能性。他们还可以提高流量,流平性和成膜涂料的性能,使任何涂层的作品有一个平滑,专业的外观。

问问你的客户的需求:

一旦你掌握了高品质内墙乳胶漆的好处,你将能更好地回答客户的问题,并给他们,即使高品质的涂料价格比较昂贵,但为什么能有更高的价值。这是充满了当地良好的销售技巧。
起初,我们应该多了解一些您的具体需求和关注客户尽可能。一个很重要的问题是:他或她画了房间装修的一部分,或是用来修复与涂装工程改造的问题?如果电源来自于装修,你能解释以优异的抗衰退性有多高品质内墙涂料,以及保持原有的颜色在长期。或者,你可以强调高品质的涂料,具有良好的流动性和流平性的重要性,你可以得到更好的涂装效果。相反,如果动机的涂层是覆盖过去该地区由于经常被损坏或弄脏,你能谈谈你的高品质内墙涂料具有良好的隐藏性和抗污性。
通常情况下,知道哪个房间需要画是有帮助。如果房间使用率非常低 - 比如一个额外的卧室 - 那么你并不需要,以促进良好的品质耐用的涂料; 但是,如果躲在高品质的涂料可以粉刷房间只是一个涂层,而不是两个路,你能说服你的客户购买它。相反,如果厨房需要绘画的基础上,呈现的整体耐用性将是一个推销自己的优质涂料非常有效的方法。
注意任何线索,以你的客户的家庭结构是做一个非常聪明的事。任何帐户或游戏室的孩子的卧室能招来优质内墙涂料耐沾污性和耐擦洗性的讨论。如果您的客户的宠物,用同样的方法也很有效。
记住:收集尽可能多的生存环境,需要和关于客户的信息的期望,你将能够更好地为客户定制一个有意义和非常成功的营销方案。当你成功地说服用户购买高品质油漆,你的客户和让自己一个双赢的结果。 我的家庭一向是立邦漆,你可以试试,无异味,质量非常好,毕竟是国内比较知名的品牌

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