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消费升级 你的品牌升级了吗?

发布时间:2019-05-18 10:06:25   编辑:移动互联网   阅读次数:

消费升级你的品牌还没有升级?
消费升级 你的品牌升级了吗?

首先,回到“品牌”的定义究竟是什么搞清楚品牌为了一探究竟,“品牌升级”的基础。

一,什么是品牌? 我们选择来定义的三个层次“品牌”:1,战略层面:品牌是一个溢价和杠杆,这意味着品牌拥有者赚更多的钱。另外一个包,爱马仕品牌和没有品牌,消费者更愿意给爱马仕更高的溢价。这个溢价,实际上体现出品牌价值。 2,社会影响程度:品牌是一种信用担保机制。就像谁不是在书本上登记的人,没有名字,没有身份,那么这个人即使犯罪不能被追踪到他。品牌不是产品,即使是质量问题,消费者不知道谁该受到谴责。 3,技术层面:品牌,无非就是“内容+渠道+多时间。“。这种组合提供了谁想要建立品牌的线索和全国人民的框架。当我们建立一个品牌,你不应该做品牌,做品牌,一定要记住品牌的目标。 问自己三个问题:1,我可以带一个高档品牌,以我? 之前我看到一个帖子,“我们无印良品和前任员工聊,那是他的”值得购买“和”打死也不买“名单”。大家都知道,无印良品的产品价格比较高,但实际上很多人都被转换为OEM产品由自己生产。 试想一下,如果你是一个代工的老板,你是选择合作,无印良品,或做自己的品牌?如果你做自己的品牌,是否比卖无印良品更多的钱?如果你暂时没有能够带来品牌溢价,实际上,从企业战略角度的能力,还不如做清单无印良品。 当然,如果你是危机感的车主,相信无印良品风险列表太大,2C或想做生意,打造自己的品牌,那么我们就需要努力采取下一步,如何让没有印度是收益率之差。 2,我做的产品质量过硬? 在我看来,产品质量是等同于右腿,左腿等同于品牌,一个人必须走交替的左右腿向前,一个腿,而不是向前,另一条腿一直拖在后面。 出于同样的原因,该产品首先必须是强大的,否则产品质量出了问题,会直接损害品牌。但是,如果产品的质量非常好,但品牌没有做,那么我们就需要加强品牌建设。 3,I帐的内容,选择适当的信道和定时? 有的同学问我:“如果一个品牌仍处于阶段从0-1,要做的第一件事是什么?“我会说:”你的定位!“而这个”定位“不局限于特劳特定位理论。 我对这个问题的理解是,在品牌的第一步,你需要选择目标用户群。在消费升级的背景下,“小众品牌”已经成为主流,80/90是从他们的长辈不同,特别强调其“独一无二”。前一段时间,我参加了一个青年论坛博客购物作为受访者,聊到年轻人平时浏览哪里,玩什么,吃什么,买什么。我发现这个年轻人(包括我自己)说得最多的那个词是“特殊”。 因此,不要指望一个品牌,让所有的人都喜欢。相反,选择一个用户组,一个点到了极点,这个用户群将有很高的辨识度,再次购买率和粘性。因此,内容分发,信道,时间,必须与该用户组的这些特点和习惯一致。 二,如何提升品牌? 提升品牌,更侧重于技术层面,也就是升级内容,渠道和时间三个方面。 如图1所示,第一升级的内容,质量; 为什么质量?李叫兽在他的消费升级文章中写道:“真正的机会,消费升级,不增加奢侈品的消费,但高端消费品的增加。在真正的机会奢侈品与消费之间的区别“奢侈品”是:需要一个类的豪华之师,以及高端产品是艰苦奋斗的礼物。“也许以后80/90长老认为,严肃的工作努力赚钱养家都应该做的,他们很少有”奖励自己“的动机和行为。然而,作为新一代的80/90的消费主体,“奖励自己”已经成为一个重要的消费动机。此外,动力并没有因为不同收入水平和不同的,无论多大的月收入,他们要“奖励自己”,想住自己的高品质,感受棒棒。 也就是说,在不久的将来,一个“神奇的早餐秀”,“美美的运动内衣”,“多汁”这会不会流行的东西之前,但80/90后,这些东西只是承载为追求高品质生活。 其次,不同的; 我在追求他们想要证明他们利用消费者的什么前面提到的,年轻人的“独一无二”。罗胖子一旦与“鄙视链”来形容人性这个东西深处。例如,往下看,看看看美剧英剧,看美国电视剧看下来,看,往下看,看看看电视剧的剧,看韩剧看下来,看香港电视剧,看港剧往下看,看的内地剧。 我们已经通过了饭都吃不饱,材料时代的极度匮乏,消费不仅买东西那么简单,除了拿到手的真实的东西,但也认同的身份,所属团体的感觉,无与伦比经验等。。因此,一个品牌必须找到差异点,不是别人。否则,年轻人不会买它。 第三,新的审美; 每一个时代都有每个人的独特的审美,年轻人和老年人的审美已经完全不同。就拿比例的表情包,80/90后包的表达特征是“愚蠢孟便宜”,和长老共同表情包是一个完全不同的风格。 因此,如果该品牌的目标受众是年轻的一代,那么内容应符合新的审美; 如果目标人群是广场舞的阿姨,阿姨就需要满足审美。 四,拟人。 有温度之间的人跟人,有感情的,所以做下有一个品牌,我们已经人格化。想想看:如果你的品牌有一个非常积极的三个观? 是否有一个相当不错的样子? 无论见地? 是否有自己的价值? 该品牌作为一个人,还是品牌是你自己,你会怎么做? 你希望你的朋友,你如何评价? 像这一类的米其林轮胎,因为它的卡通人物和米其林美食排名,品牌变得令人印象深刻。 如图2所示,第一信道的升级,到处通道; 用你的好奇心去发现新的渠道,而不是公共信道。此前,当涉及到“通道”,马上就会联想到公共信道的电视,报纸,地铁,机场,电梯等。不过,在今天,所有的目标受众会看到,听到,嗅觉,触觉,你是渠道。如果你能找到一个新的渠道,不寻常的渠道,那么相应的用户获取成本将大大降低。 其次,成本效益优先; 选择一个频道,你必须开始测量三个方面:一。如何使你的目标受众这一渠道覆盖的多? b。采集的有多高的成本的该信道(CPA)? c。如何缓解这个通道? 优选进入低的难度,获得了低成本的客运和覆盖大的用户信道。 第三,其他品牌信道的观测; 觉得这个渠道是有效的,可借鉴。例如,坐地铁,坐飞机的时候,你可以分析那些在不同的地点,不同形式的广告,这是有效的,哪些是无效的,如果你这样做,会怎样改善服务?思考这么多的分析将有助于你的品牌频道选择。 第四,记住一个原则:“高投资,高回报,低投资回报为零,零投资回报。“。 如果只有12万人民币,你一年的预算,你每月花费10000或曾经花了10万? 红宝书是熟悉的女孩跨境电商平台,其成名几乎是一个星期之内,它是集中一段时间,以获得较高的投资回报率高。如果每个月多花一点钱,放一点点,我几乎看不到什么喷雾。 然而,一些极端情况下,简单的零投资,希望一些特殊的方法和渠道,但将还清。最常见的故事,小米的营销费用已经没有一分钱,潜伏在每一个论坛上发帖,拉人,最终发现有100名爱好者,所以做起来。 3,时间先升级,紧紧你的策略; 一个策略是不是哪些工作可以被搁置,但融入每一天的每一分钟到日常准则。李倩老师提到,许多来到她与公司的帮助,甚至是公司的战略营销部门不能回答,这样做出来的品牌不能做走样? 有些东西应该或不应该做的? 你是什么时候开始做? 又是谁做的? 这三个问题是紧密结合的策略来决定。 其次,聪明的场合; 由热点行业的手段,社会热点,一个非常积极的场合做三看。当我们关心的一件事,你的声音更容易融入用户的头脑。 第三,评估预先; 程序必须首先评估,然后执行,不跟风,做头脑一热起来。 三,品牌升级如何做品牌升级能力的培养?对个人而言,我推荐三类型的培训对要求作出反应升级品牌升级天赋的能力。 1,我们访问商店,餐馆,实物产品,广告宣传页,等观察训练。,都会有自己的判断和意见。比如,我喜欢吃甜食,但对满记甜品甜点和糖果包装纸,有两种不同的感受。之后,通常一般的,我们有这种感觉,这会让他们闪过。 观察训练,要求我们的这些情绪产生后,要列出我们有至少10这种感觉的原因。例如,我会觉得比糖纸甜品一些满记甜品的更高档。why?我不得不问自己以下:(列出10个理由是个人猜测,未经证实) ? 糖纸不是光明灯饰店? ? 糖纸没有安装投优雅的甜品容器,用具,超过蜜月橙色似乎热情色彩,高端短缺? ? 糖纸并不比蜜月高整体价格? ? 让人们觉得雪山,以及雪山的是让更多的高冷的感觉糖纸并不热销单品? ? 糖纸不是很多开了一些更高档的? ? 糖纸空气温度不低于一般蜜月低? ? 是糖纸员工着装有更优雅的外观? ? 糖纸是不是一个甜点的味道比蜜月更真实? ⑨是不是颜色比蜜月更高档的,木头是好糖纸甜点菜单? ⑩是不是满脑子是一个老品牌更年轻和糖果包装纸? 2,当遇到问题同情的培训,我们将在第一时间就会出来的想法和解决方案。考虑到大多数人的智商几乎是一样的,其实完全不同,人们第一次出来的想法和解决方案,可能是几乎相同。 在这种情况下,我会要求放弃第一次来的想法和解决方案出来,总是让自己要三思而后行。同情训练,是要问自己,想着什么时候,思考别人怎么想,怎么想,逃避自己的心绪,把自己揣摩别人的想法。 3,好奇心训练随着年龄的增长,很多人会失去越来越多的好奇心,绝大多数会方的事情是理所当然的。李茜老师会做出一些似乎是显而易见的,其实不是这么简单的问题,每天,如:“为什么是蓝色的车牌?“”为什么人们头发会长?“好奇的训练,就是每天问自己至少10取得了明显,但实际情况并非如此简单的问题。本次培训的好处是找到不同的方式做同样的事情,发现新的想法,这将有一个“零投资回报”的效果。 例如,苹果的发布会上,就会有一个大会讲台上,演讲者会穿西装打领带。如果你问自己:“为什么会议必须有一个讲台,不得不穿西装打领带?“你可能会发现这是不必要的,可以创新。因此,苹果的发布会没有讲台上,乔布斯还穿着黑色毛衣和牛仔裤的讲话。

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