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零加成风暴中的处方药零售:生存,还是死亡?

发布时间:2019-06-30 08:41:30   编辑:移动互联网   阅读次数:

摘要:[十亿欧元导读]药店又该采取什么样的责任,以及作为利益相关者,以这样的认识,直接决定除零个药店生存的风暴和风暴状态后。零结局此外,药物必须被挤压进入零售药店销售,特别是慢性疾病的药品,仿制药,贵药和新药自费。在零售药店“现在:清晨睁眼微信,一个医药行业做了一个大的咖啡急急如律令的话给我

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[亿欧元导读]药店又该采取什么样的责任,以及作为利益相关者,以这样的认识,直接决定除零个药店生存的风暴和风暴状态后。零结局此外,药物必须被挤压进入零售药店销售,特别是慢性疾病的药品,仿制药,贵药和新药自费。

清晨睁眼微信,一个医药行业做了一个大的咖啡急急如律令的话对我说:不是医院“现在零售药店处方药价格较高,药店怎么办?你怎么?“

我先愣了几秒钟,美味的咖啡啊美味的咖啡,我们的零售人希望多年,终于看到,今天的光,我窃以为自己要生存,要坚强的活下去的希望,今天越来越多,如何你眼睛里充满了同情和死亡?

我会在彼此非常不同的生活条件大咖啡我的思维的眼睛,回答一些现状后,感觉意犹未尽,于是我花了好几天时间理清自己的零售处方药的过去几年认知和判断 - 在黑雾中遮天蔽日,今天辩论的一声,确实是想想,说说时间。

首先,我想从药店的作用开始。

药店中的“医疗圈”在一个稍微不同的类型存在的。医院,医生,医药公司的医药代表,都是专业性很强的存在。这使得医院和制药公司已经成为企业界一件特别的事情 - 盈利只是其功能之一,甚至不是主要功能。

药店是这个“特殊”的圈子接近商界什么利润为基础,多年来其他功能都在一个非常薄弱的状态,就相当于其他药店甚至日常用品零售企业,这些平价药店,低成本药店更类似于小型超市,几乎没有任何专业服务商,人们喜欢挑选牙膏,洗发水,就像药品的选择。这一切使人们忘记了药店实际上是某种专业机构,但只有在价格而已,或主要衡量价格竞争力。

药店又该采取什么样的责任,以及对这种认识的利益相关者,直接决定除零个药店生存的风暴和风暴状态后。我公司拥有一批知名医药咨询公司的ZS2016年所做的一个定量调查的数据(仅适用于处方药,疾病类别中的所有的慢性疾病),它可以帮助你客观地认识到药店:

综上所述,可以看出,在初始诊断后,该患者也首次消费者在购买在药店频道选择药物的21%; 购买药品和患者随访的66%都选择了在药店通道购买药品。动机患者随访购药,“便宜”只是在第二位。

这组对我们的数据来绘制一个圆 - 缓慢的治疗患者管理自己的疾病闭环:

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在这里,我的观点很明确:药店和医院是不是一个竞争的业务或盈利渠道,患者在医院和药店的治疗之旅慢,分别扮演不同的角色:医院负责第一方阵首次访问和转诊,药店药品负责更新和帮助管理慢性病(医生没有时间和精力来帮助患者慢性病管理)。

这两个至关重要的作用,也不能相互取代。

尤其是在已经处于彼此用各种国家政策的职能完全分离,确保药品从医院药房持续伸手,药店和医院不能取代更多。在这个非常重要,无法相互取代的唯一因素,使得价格远未决定在哪里患者买药,医院或药店能否生存。

好了,然后再回到零度以下奖金的分析,药店怎么办,怎么我们的业务和零售处方药似乎看起来更加清晰。

“零加上”两下自然猛药去了受灾。根据四月份的最新采访博蓝的比赛中,三甲医院的副院长坦言:“医院每年的利润预计将下降2500万关闭一年一病房相当于500张病床的损失。“同时,很多医院都表示,当家庭有亿万年的亏损。在这种压力下,齐鲁医院去年就已经开始的100多个品种的药品争议的撤。未来已经到来断然 - 医院的未来不是卖药,不掉卖药,不准卖药!

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所以,人总是要吃药,药店卖药当仁不让。零结局此外,药物必须被挤压进入零售药店销售,特别是慢性疾病的药品,仿制药,贵药和新药自费。

然而,400十亿的大蛋糕也不是那么甜软,只要药店就能打开你的嘴咬,相反,还可能要承担蛋糕的重量不能承受被杀害。零奖金风波对中国的440000个药店残酷和必要的洗礼强。

首先,价格,虽然不是生死的决定的唯一因素,但在这个阶段 - 多年来在药店是立足于世界的舞台“低价”形象,特别是具有一些独特的价格-competitive,从来不注意平价药店的服务,药房和药品在当前可以买药,医院(尤其是社区医院)还便宜这个过渡时期显然会非常,非常不舒服。

此时,药店经营者的眼光,知识,资金实力本身就是药店药房可以撑到最后拿到的决定性因素的奖励。

一些药店坚持不大幅降价,调整药物的业务结构,保健品大的利润来补贴处方药和医院暂时张贴。同时积极研究的患者,提高服务质量,抓住那些年轻患者相对不敏感,提升专业服务,抓住那些谁喜欢长时间沟通,老年患者的感受敏感,甚至引进先进的技术做大数据“智能商店”整合上游产业链,以降低成本。

然而,一些药店必须坚持以低廉的价格比医院,具有非常雄厚的资金实力准备苦熬寒冬 。八仙过海,各显神通,“新零售”超级力量,试图让药房的一部分将成为赢家,当然,还有大量药店在大浪淘沙中消失。

走势上,和不同的反应药店也决定了医药零售企业的选择。符合相对容易一些国内企业更多的选择在价格改变补贴方式或增加补贴额度药店,药房保持优势的上方。合规是不能补贴的药房利润和外国公司的积极的技术优势,提供药学专业培训,创新的慢性病管理活动,探索新的药物DTP模式与药店客户降低水平的药品销售给外国公司的情况更严格降低成本药店 。

目前,从IMS健康咨询公司第一季度的数据,尽管在处方药零售市场整体增速放缓,但仍总体增长了5%,而在同一时期的健康信息,甚至更高一点的相同数据,这些现实也雄辩证明目前的药房和制药公司的活力。

这是最好的时代,这是最坏的时代,在多年的处方外流会来的最大希望,在药店最糟糕的生存一天的门槛非常低出大错。死亡的强制无奈,我会很感激,在这个时代已经支付,继续推进营养的遗产; 和那些谁生存下来将生活轰轰烈烈,荡气回肠!

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